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Xavier

CV Xavier Chareyre

52 ans - PARIS (75016) France - xavierchareyre@free.fr - 06 27 73 76 45

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Directeur de Business Unit - Directeur Commercial - Directeur des Ventes - BtoB - Marché professionnel
Experience
Plus de 10 ans
Rémuneration
entre 70K et 100K€
Type de contrat
CDI
Mobilité
75 Paris, 77 Seine-et-Marne, 78 Yvelines, 91 Essonne, 92 Hauts-de-Seine, 93 Seine-Saint-Denis, 94 Val-de-Marne
Fonctions
- Directeur/Responsable Ventes
- Directeur Marketing/Commercial
- Directeur Général/Adjoint
Secteurs
- Biens d'équipement de la maison
- Electroménager
- Agroalimentaire

Résumé

Direction Business Unit, Direction des Ventes
Marché professionnel, B2B
Biens d'équipement, agroalimentaire

Management d'équipe
Management de changement
Management Grands Comptes
Négociation commerciale
Stratégie de développement
Animation de réseau
Recrutement

Expérience confirmée de la PME

Expériences professionnelles

Gerant

CHASTALEX , Paris

Gérant

CHASTALEX , Paris-16e-arrondissement

De Janvier 2018 à Février 2018

- Chastalex s’adresse aux PME pour les aider à organiser leur service administratif, à optimiser leurs coûts de fonctionnement, simplifier leurs règlements de factures et gérer les relations avec les organismes sociaux (site internet en cours de création)
- Admido est spécialisée dans l’assistance administrative à domicile pour les particuliers (www.admido.fr)

Directeur administratif

BERTEIL , Paris - CDD

De Février 2017 à Juillet 2017

Prêt à porter
CA = 3 M€ Effectif : 15 personnes

Réorganisation du service administratif
Gestion administrative (règlements fournisseurs, paie, mutuelle, prévoyance, URSSAF, TVA)
Mise en place de procédures permettant des gains de productivité (règlement par virement, prélèvement des charges sociales)
Mise en place de procédures permettant des gains de rentabilité (règlement par escompte, renégociation des contrats en cours)

Directeur commercial et administratif - candidat à la reprise de la société

LE LIT NATIONAL , Paris - CDD

De Février 2015 à Avril 2016

Literie traditionnelle Haut de Gamme
CA = 3 M€ Effectif : 30 personnes

Réorganisation commerciale et fonctionnelle de la société en redressement judiciaire
Gestion et animation d’une équipe de 30 personnes
Gestion et animation d’un magasin et d’un corner de vente
Réorganisation de la production
Gestion administrative (règlements fournisseurs, paie, mutuelle, prévoyance, URSSAF)
Gestion des relations fournisseurs

Directeur business unit

FRAMACO ENTREPRISE , Saint ouen - CDI

De Mars 2011 à Novembre 2013

FRAMACO Entreprise (Groupe BALAS)
Installation, maintenance, dépannage de cuisines professionnelles et d’équipements frigorifiques pour les marques Framaco et Fournier Guignard
CA = 8 M€ Effectif : 50 personnes

Directeur Business Unit - Membre du Comité de Direction du Groupe BALAS (BTP)

Réorganisation commerciale et fonctionnelle des sociétés Framaco et Fournier Guignard
Mise en œuvre de la fusion des 2 sociétés
Gestion et animation d’une équipe de 40 personnes
Définition de la politique tarifaire commerciale et SAV
Réorganisation des secteurs commerciaux et d’interventions techniques
Elaboration des budgets

Chef des ventes national marché professionnel

MIELE , Le blanc mesnil cedex - CDI

De Mars 2007 à Octobre 2010

Electroménager
CA : 160 M€ Effectif : 300 personnes

Organisation de la nouvelle stratégie commerciale : création et développement de la vente directe (25% du CA en 3 ans)
Elaboration d’une nouvelle politique commerciale :
- Mise en place d’une nouvelle politique de remise pour les revendeurs
- Création d’un « Club Privilège » regroupant les meilleurs revendeurs
- Résultats : + 10% de CA en 1 an avec les « gros » revendeurs
Définition de la politique tarifaire
Interface avec le marketing et les usines de production
Gestion d'un chiffre d'affaires de 12 M€
Mise en place de challenges pour les commerciaux et les revendeurs : + 10% de CA en 3 mois
Animation et recrutement de l’équipe commerciale : 10 personnes
Réorganisation des secteurs commerciaux
Réduction des coûts de fonctionnement : déplacement et notes de frais de l’équipe, budget des opérations commerciales

Responsable des ventes

ASSA ABLOY HOSPITALITY , Courbevoie - CDI

De Décembre 1999 à Février 2007

Serrures à cartes, coffres-forts et minibars pour le secteur hôtelier
CA : 6,5 M€ Effectif : 30 personnes

Mise en place d’une nouvelle organisation nationale des ventes
Responsable de 4 marques et interface avec les 4 usines de production
Définition de la politique tarifaire
Gestion d'un chiffre d'affaires de 4,5 M€
Reporting des résultats au Président de la société
Négociation et référencement auprès des centrales d’achats
Animation d’une équipe commerciale de 4 personnes
Coordinateur pour la presse, la publicité et les foires-expositions

Chef de secteur

elvir , Conde sur vire - CDI

De Janvier 1995 à Janvier 1999

Produits laitiers
CA : 400 M€ Effectif : 550 personnes

Négociation en centrale régionale
Adjoint au responsable régional des ventes
Gestion d'un chiffre d'affaires de 3 M€ sur le secteur de la région parisienne
Animation d'un budget de 300 K€
Augmentation de la DN de 22%

Attaché commercial

Royal Canin , Aimargues - CDI

De Décembre 1991 à Janvier 1995

Aliments pour animaux familiers
CA : 110 M€ Effectif : 200 personnes

Développement et lancement des produits en GMS
Optimisation du chiffre d'affaires sur le secteur de la région parisienne
Négociation des têtes de gondoles

Directeur administratif

BERTEIL

Formation complémentaire

C.R.A.

C.R.A.

2014 à 2014

Formation à la reprise d'entreprise

Parcours officiels

EDC – MKG – 1990

Compétences

Stratégie de vente
Organisation et gestion comme
Plus de 20 ans en BtoB
Direction Business Unit
Management et organisation
Fomation
Animation d'équipe
Négociation

Centres d'intérêt

  • Chasse