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Philippe

Situation professionnelle

N'envisage pas de changer de poste actuellement

Résumé

Spécialiste en développement commercial solutions/services et conseil

Expérience fonctionnelle :
- Définition de politiques commerciales quantitative et qualitative
- Animation complète du processus de vente
- Réponses aux appels d’offre
- Référencements, Partenariats, Accords Cadre
- Recrutement
- Communication

Expériences professionnelles

Ingénieur d'affaires

LMDSI , Noisy le grand - CDI

De Janvier 2012 à Juillet 2012

CONSEILS SYST & LOGICIELS INFORMATIQUES

Responsable commercial

Smart Analysis , Saint-cloud cedex - Autres

De Mai 2011 à Octobre 2011

Importation et vente d'applications multimédias géolocalisée

Développement commercial

NOCOST , Paris - Autres

De Septembre 2010 à Février 2011

Mission : développement des vente de conseil en optimisation et réduction des coûts

Responsable commercial services

Notabilis , Maisons-laffitte - CDI

De Septembre 2006 à Mars 2010

Responsable du service commercial et management de l’équipe de consultants en mission
Mission :
- Prospection et gestion d’un portefeuille clients
- Définition et mise en œuvre de partenariats
- Analyse des besoins et qualification des projets…
- Sélections et embauches de consultants
- Suivi et contrôle de l’activité des consultants…
- Mise en place d’outils support aux ventes
Résultats :
- Progression du CA de 1,3 à 2,8 million € en 3 ans, dont 75% new business
- Effectif de consultants passé de 12 à 50, turn-over inférieur à 5% par an
- Clients/Projets : BdF « Target 2 », Société Générale, Groupama, MNH …

Formation complémentaire

DEUG Droit des Affaires

Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - Droit des Affaires

1987 à 1990

Formation en : droit des sociétés, droit social, droit commecial, droit civil, comptabilité/gestion

Parcours officiels

EDC – PME – 1990

Compétences

Informatique
Logiciels
MS Office Pro PC et Mac, CRM : Saleslogix, Salesforce
Définition de politiques commerciales
Animation du processus de vente
Réponse aux appels d’offres
Référencements
Partenariats
Recrutement
Encadrement
Fidélisation
Marketing des ventes et support avant-vente
Achats
Optimisation et réduction des coûts
Frais généraux
Technologies mobiles

Centres d'intérêt

  • AVARAP : Association pour la VAlorisation en Relation Avec les Professionnels Wine & Business Club : 1er club européen de cadres et dirigeants amateurs de vin Rencontres et Echanges : Dîners/Conférences avec des personnalités publiques G9+ : Association regroupant des clubs IT des grandes écoles d’ingénieurs FING : Fondation Internet Nouvelle Génération Cercle des Professions Financières FINTECH : LA PLACE Palais Brogniart