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Matthieu

CV Matthieu WROBEL

37 ans - ASNIERES (92600) France - matthieu.wrobel@gmail.com - 07 60 04 33 26 - 07 60 04 33 26

Situation professionnelle

N'envisage pas de changer de poste actuellement

Souhait professionnel

Experience
Non renseigné
Rémuneration
Non renseigné

Résumé

Dix ans d’expérience dans le monde du sport performance et sportswear et du commercial, pro actif, enthousiaste, curieux, capacités d’adaptation, esprit d’équipe, goal-oriented, aimant les Sales tout en ayant la notion de marketing, je suis intéressé pour développer mes compétences de leadership et de développement de business au sein d’une marque internationale dans le sport et/ou la mode. Focus : Sales, Key Account Manager, Strategic Account Executive.

Expériences professionnelles

Category sales manager north (france, benelux & nordics)

NIKE , Saint ouen l'aumone - CDI

De Octobre 2017 à Aujourd'hui

ARTICLES DE SPORT ET MODE

Category sales manager (basketball, jordan & nba)

NIKE , Saint ouen l'aumone - CDI

De Juillet 2014 à Octobre 2017

Prix et distinction --> Meilleur Sales 2017 France

* Mise en place de la stratégie commerciale France à 5 ans
* Présentation des initiatives saisonnières lors de GTM France et EMEA (200 personnes)
* Management des forecasts pour les clients Wholesale, définition des objectifs trimestriels via les KPI et suivi du P&L
* Leader, influencer, inspirer et diriger les équipes commerciales catégorielles (5 personnes)
* Négociation et suivi commercial des comptes clés Spécialistes Basketball (> à 9M€/an)

Key account sales executive (région sud ouest)

NIKE , Saint ouen l'aumone

De Février 2013 à Août 2014

* Négociation et suivi commercial des clients stratégiques et centrales Intersport/Sport 2000/Stade Toulousain/Indépendants/Sports&Loisirs (25 clients)
* Réalisation d'objectifs qualitatifs et quantitatifs (> à 10M€/an) et analyse du sell-in/sell-out
* Mise en place d’évènements locaux (Fitness, Running, Basketball) pour créer une expérience consommateur unique en magasin
* Management de 3 personnes et vente par assortiments via le Category Management

Digital sales representative (région sud ouest)

NIKE , Saint ouen l'aumone

De Août 2011 à Février 2013

* Négociation et suivi commercial des clients Intersport/Sport 2000/Sport&Loisirs/Indépendants (80 clients)
* Réalisation d'objectifs qualitatifs et quantitatifs (> à 8M€/an) et analyse du sell-in/sell-out
* Installation de corners Nike Sportswear pour améliorer l’expérience consommateur en magasin
* Mise en place du Category Management, de la vente par assortiments et digitalisation du retail

Retail brand executive (football)

NIKE , Saint ouen l'aumone

De Septembre 2010 à Août 2011

* Définir et appliquer la stratégie Retail Marketing pour le Football et le lancement FFF via des partenaires privilégiés
* Transformer et élever le marché de la distribution en sécurisant des espaces de vente Nike Football (shop-in-shop)
* Négociations et briefs marketing auprès des agences partenaires

Sales representative - football & rugby specialists

NIKE , Saint ouen l'aumone

De Septembre 2009 à Septembre 2010

* Responsable du réseau et de la distribution des spécialistes Foot et Rugby sur la France (40 clients)
* Réalisation d'objectifs qualitatifs et quantitatifs (> à 5M€/an) et définition de la stratégie commerciale
* Installation de Footwear Wall et corners Nike Football pour améliorer l’expérience consommateur en magasin
* Elaboration de plans stratégiques et mise en place d’actions commerciales et marketing
* Analyses saisonnières
* Présentations commerciales lors de journées d’achat

Conseiller clientèle (flagship store rivoli puis champs-elysées)

ADIDAS GROUP , Landersheim

De Mai 2005 à Décembre 2008

* Maîtrise des KPI retail, conseil client, suivi des ventes et gestion des stocks
* Prise en charge d'athlètes

Commercial controller / analyst (uk headquarters - london)

L'OREAL , Levallois perret

De Juillet 2004 à Août 2005

* Interprétation des résultats financiers en vue de mettre en place des actions sur le P&L des clients
* Analyses quotidiennes et hebdomadaires afin de définir des plans stratégiques destinés à la force de vente* Préparation des budgets pour chaque client et marque et prévisions financières via les KPI
* Management du Commercial Controller Assistant
* Création et exploitation d’une base de données pour la Division du Luxe
* Formation du nouveau Directeur Commercial du Département Prestige&Collections (Division du Luxe)

Parcours officiels

EDC – MM – 2009

Langues

Anglais - Courant

Français - Langue maternelle

Allemand - Technique

Compétences

Sales

Centres d'intérêt

  • * Acteur et comédien Français (agent artistique: Paule Trucchi) * Basket (niveau N2)
  • tennis (niveau 15)
  • handball (niveau N3)
  • football
  • running
  • natation * Président Junior-Entreprise