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Louis-Marie

31 ans - BEZIERS (34500) France - louismariepech@hotmail.fr - 06 71 80 54 95

Situation professionnelle

A l'écoute du marché

Souhait professionnel

Poste
Responsable Commercial
Experience
De 2 à 5 ans
Rémuneration
entre 50K et 70K€
Type de contrat
CDI
Mobilité
Indifférent - Indifférent
Fonctions
- Directeur/Responsable Ventes
Secteurs
- Agroalimentaire

Résumé

Passionné par le monde du vin et acteur de la filière en Provence, suivez mes actualités professionnelles (déplacements, dégustations, partenariats, marchés) sur Instagram (@Pech_LM)

Expériences professionnelles

Responsable des ventes france

Vignobles de Saint-Tropez - Chevalier Torpez , Saint-tropez - CDI

De Décembre 2018 à Janvier 2019

Responsable du développement commercial France sur le marché Trade (On & Off).

Construction et développement (recrutement) du réseaux d'agents sur le territoire.

Élaboration de la stratégie commerciale, segmentation des gammes produits en fonction des marchés.

Prévision des ventes, sous l’angle des objectifs fixés.
Gestion du portefeuille Grands-Comptes en direct. Négociation des conditions commerciales, Prospection et Fidélisation (Rétention clients)

Anticipation des marchés et des projections financières.

Responsable commercial france

Château de Lastours , Portel des corbières - CDI

De Juin 2016 à Novembre 2018

Suivi des ventes, croissance en volume et valeur, sur le marché France.
Gestion des clients Grands-Comptes Nationaux en direct.

Définition de la stratégie et de la politique commerciale sur l'ensemble des canaux de distribution :
- Trade (On & Off)
- Grossistes & Distributeurs
- Comités d'Entreprises - Associations & Clubs

Structuration des gammes produits, et segmentation de l'offre par marchés.
Élaboration de la stratégie et de l'offre tarifaire.

Reporting, veille concurrentielle, suivi et évaluation des résultats à destination de la Direction.

Actions commerciales terrain: salons, événements, promotions & publicité, animations & dégustations.

Marketing digital: LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, Youtube.

Chef de secteur chr

BRAKE FRANCE , Bondoufle - CDI

De Février 2014 à Mai 2016

Développement Commercial : développement du CA, croissance de la marge nette
Portefeuille Client : prospection et développement du portefeuille client ; fidélisation et rétention
Relation Commerciale : élaboration des offres produits (+3800 références) et tarifaires pertinentes (clients Indépendants, Grands Comptes Régionaux, Grands Comptes Nationaux = promotion des produits) ; gestion des commandes
Analyse : CRM, tableaux de bord et outils stratégiques d’anticipation saisonnier

Directeur commercial adjoint - boutique & restaurant

Les Clos de Paulilles - Vignobles Dauré , Port-vendres - CDD

De Juin 2012 à Août 2012

Développement Commercial : développement des ventes
Management : équipe de 10 personnes ; formation du personnel aux produits et mise en place des objectifs de vente
Direction : gestion des budgets et reporting

Chef de secteur chr

Château de Jau - Vignobles Dauré , Cases de penes - Stage

De Mars 2011 à Août 2011

Développement Commercial : développement des ventes ; liaison commerciale avec la filiale au Chili : Vina Las Ninas
Portefeuille client : prospection et développement du portefeuille client ; fidélisation et rétention

Chef caviste

Nicolas , Lyon - CDD

De Décembre 2008 à Janvier 2009

Développement Commercial : développement des ventes B2C ; implantation des linéaires ; reporting

Direction du point de vente : Halles Paul Bocuse à Lyon ; animation des activités commerciales et promotions

Formations complémentaires

Deug de Droit

Université Jean Moulin - Lyon III

2006 à 2008

Echange Semestriel

Universidad Casa Grande - Management

2010 à 2011

Associations

Team Voile EDC

http://www.teamvoile-edc.com/Bienvenue.html

Président 2011-2012

Providence Faustino

http://www.providence-faustino.com/index.php?page=article&id=0&zaptitre

Administrateur (responsable Communication) 2006-2010

Parcours officiels

EDC – ME – 2013

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Courant

Français - Langue maternelle

Compétences

Vins & Spiritueux
Ventes
Restauration & Hotellerie
Food Business Development
Dévelopement commercial
distribution alimentaire
commerce de gros
On-Trade
Restauration Hors Foyer
Vente
Commercial
Commercial B to B
Vente BtoB
Négociation commerciale
Négociations commerciales
Vin
Connaisance du vin
Animation d'un réseau d'agents et d'une équipe commerciale
Recrutement de reseaux commerciaux indépendants
Recrutement et management de profils commerciaux

Centres d'intérêt

  • Vins & Spiritueux
  • Commerce
  • vente
  • et négo marché Trade Sports: ScubaDiving (Plongée sous-marine): N4E2