Résumé
Je vous propose mon expertise en développement commercial et développement de gamme de produits techniques depuis plus de 15 ans.
Mes compétences variées mais indissociables permettent en effet de répondre aux besoins du marché en optimisant une politique commerciale rationnelle et percutante.
J’ai participé au lancement du site de vente en ligne, développé les newsletters, le phoning, et la garantie commerciale entreprise.
Résultats : Nouveaux référencements nationaux GP et Pros, ainsi qu’une nouvelle couche de clientèle développée.
J’ai lancé les nouvelles gammes de lampes LED, CFL et halogène, matériel électrique en sourcing Asie, ainsi qu’une gamme de luminaires LED et des partenariats avec des fabricants de piles à forte notoriété.
Résultats : 75% du CA société.
Polyvalent, je fais preuve de pragmatisme et d’organisation pour mener à bien mes missions.
Mon seul objectif : Fidéliser la clientèle par la différentiation et un service haut de gamme personnalisé.
Expériences professionnelles
Directeur commercial
ADES ECLAIRAGE , Vernouillet - CDI
De Janvier 2006 à Janvier 2018
PREMIER AXE : développement commercial / grands comptes
Participation à la politique commerciale de l'entreprise, marketing mix (4P)
Appui terrain de la force de vente (dix commerciaux)
Management du bureau commercial (quatre attachées commerciales)
Suivi et développement de comptes clés, gestion de projets, prescriptions
Développement et lancement d'un site de E-commerce, newsletter
Coordination d'opérations de phoning clients
Mise en place de la garantie commerciale
Salons nationaux
SECOND AXE : développement lignes de produits
Développement de partenariats avec des usines asiatiques (déplacements)
Définition et lancement des nouvelles lignes de produits
Dans un contexte en perpétuelle mutation
Salons internationaux
RESULTATS :
Les nouveautés lancées représentent 75% du CA
Impulsion d'un partenariat avec Sony piles : 5% du CA
Extension d'une nouvelle typologie de clients : 10% du CA
(VM Matériaux, Cofaq, Brossette, Nollet, Fiducial)
ENCADREMENT : 10 personnes
OUTILS :
Anglais pratique quotidienne
Pack office
Sage 100 - version I7
Retouche photos
Responsable animation des ventes / achats
ADES ECLAIRAGE , Vernouillet - CDI
De Janvier 2002 à Janvier 2006
Lancement d'outils de communication pour la force de vente
Création de documentations commerciales destinées à la force de vente
Montage d'opérations promotionnelles personnalisées par typologie clients
Appui terrain de la force de vente
Prescription clients finaux (hotels, restaurants, sièges sociaux…)
Sourcing et lancement des nouvelles lignes de produits
Optimisation des lignes de produits existants
Suivi de la conformité des produits aux normes en vigueur
Suivi et contrôle systématique des productions en usine par un laboratoire
Lancement du SAV et du service technique
Création des fiches techniques individuelles par produits
Consolidation du dossier sécurité produits
RESULTATS :
les nouveautés lancées représentent 20% du CA
Nouveaux référencements en centrales (Gamm Vert, Cap bricolage, Centrakor)
ENCADREMENT : 4 personnes
OUTILS :
Anglais
Pack office
Sage 100
Retouches photo
Chef de secteur paris - idf
ADES ECLAIRAGE , Vernouillet - CDI
De Septembre 1995 à Janvier 1996
MISSION :
Prospection et élevage en magasins : Super U, Champion, Intermarché,
Bricomarché, Mr Bricolage, Weldom, Conforama, But, Foire Fouille,
Prospection et élevage en grossistes : Adisco, Equipage, Hygial, HCS, LMH,
Reso, matériel électrique, quincailleries industrielles, luminaires
Prescription clients finaux : hotels, restaurants, sièges sociaux…
RESULTATS :
Chiffre d'affaires quadruplé en six ans - 1M€ en 2002
Attaché commercial
POUBEAU SA , Nogent sur oise - CDI
De Juillet 1995 à Juillet 1996
MISSION :
Prospection et élevage en boulangeries, patisseries et supermarchés
RESULTATS :
Chiffre d'affaires doublé en un an - 500K€ en 1996
Formation complémentaire
Bac ES
Economie
1988 à 1990
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Français - Langue maternelle
Compétences
Centres d'intérêt
- Rugby
- dix ans de pratique : capitaine équipe du Val d'Oise
- catégorie Juniors Basket : 4 ans responsable d'équipe : jeunes et seniors filles niveau régional Voile
- footing
- Voyages (Europe
- Asie
- Afrique) Donneur régulier - Etablissement français du sang