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Alexandre

Directeur Commercial France

44 ans - alexandreisnard@yahoo.fr - 06 10 64 16 65

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Directeur Commercial
Experience
Plus de 10 ans
Rémuneration
A définir
Type de contrat
CDI
Mobilité
Indifférent - Indifférent
Fonctions
- Directeur/Responsable Ventes
- Directeur Marketing/Commercial
- Directeur Régional/Chef de Secteur
Secteurs
- Editeur de Logiciels
- Opérateur/Infogérance/Hébergeur/FAI
- Services Informatiques

Résumé

Etant actuellement Consultant Freelance en Stratégie Commerciale et suite à dix-huit ans d’expérience professionnelle commerciale et managériale dans la vente B to B de solutions informatiques (hardware, software, SaaS, protection, monétisation et services) à des PME, collectivités locales et Grands Comptes ; je suis à l'écoute du marché concernant un poste de Manager Commercial.

Vous pouvez me joindre au téléphone au: 0610 641 665 ou par mail: alexandreisnard@yahoo.fr.

Expériences professionnelles

Consultant freelance en stratégie commerciale

AIS Conseil & Services , Buc - Autres

De Mai 2019 à Novembre 2019

Conseil en génération de leads, méthodes de prospection, marketing opérationnel, communication, …
Clients : Safeo et 4 autres startups.

Directeur commercial france

Gemalto , Meudon - CDI

De Juin 2013 à Avril 2019

Vente de solutions de protection et de monétisation de logiciels.

Management d'une équipe commerciale de huit personnes, management de projets, prospection auprès de Grands Comptes Internationaux, réalisation et rédaction de devis, de propositions commerciales et de contrats, cotations de prix, négociation de contrats, animation commerciale, gestion et développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes, visite de salons, organisation de la participation à des salons professionnels et à des conventions en tant qu’exposant, conférences GoToMeeting sur des sujets technico-commerciaux.

Affaires signées: Safran, Bull, Dassault, Cegedim, Airbus, Géoservices, Sercel, Thomson Video Networks, …

Responsable commercial grands comptes france & belgique

GROUPE F24 , Paris - CDI

De Août 2010 à Mai 2013

Vente de solutions d'alertes et de gestion de crises en mode SaaS.

Management de projets, réponse à des appels d’Offres, prospection auprès de Grands Comptes Internationaux privés, réalisation et rédaction de devis et de contrats, cotations de prix, négociation de contrats, gestion et développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes, recouvrement des créances, suivi des facturations et encaissements, études sur sites, visite de salons, organisation de la participation à des salons professionnels et à des conventions en tant qu’exposant, conférences GoToMeeting sur des sujets technico-commerciaux.

Affaires signées: STMicroelectronics, Solvay Electrolyse, Axa, Orange, Total, SNCF, GlaxoSmithKline, …

Responsable commercial grands comptes

SAGE , Paris - CDI

De Juillet 2006 à Juillet 2010

Ventes de solutions de TMS (Transport Management System) et de WMS (Warehouse Management System), pour le transport aérien international et le dédouanement dématérialisé de marchandises.

Management d'une équipe de quatre commerciaux, management de projets, réponse à des appels d’Offres, prospection auprès de Grands Comptes Internationaux privés, réalisation et rédaction de devis et de contrats, cotations de prix, négociation de contrats, animation commerciale, gestion et développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes, visite de salons, organisation de la participation à des salons professionnels et à des conventions en tant qu’exposant.

Affaires signées: DHL, UPS, Fedex, Kuehne Nagel, Hesnault, Panasonic, General Motors, …

Ingénieur commercial - grands comptes & pme-pmi

Enio , Asnieres-sur-seine - CDI

De Janvier 2005 à Juin 2006

Responsable de la Région Parisienne et du nord de la France.
Vente de systèmes d'encaissements informatisés pour la restauration collective.

Management de projets, réponse à des appels d’Offres, prospection auprès de Grands Comptes Internationaux privés et de Grands Comptes Publics, réalisation et rédaction de devis et de contrats, cotations de prix, négociation de contrats, gestion et développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes, recouvrement des créances, suivi des facturations et encaissements.

Affaires signées: Métro, L’Oréal, Assemblée Nationale, Radio France, TDF, CCIP, …

Ingénieur commercial - région parisienne et nord-est de la france

SIS , Nanterre cedex - CDI

De Janvier 2002 à Décembre 2004

Responsable de la Région Parisienne et du nord-est de la France.
Vente d'un logiciel de gestion des marchés publics.

Management de projets, réponse à des appels d’Offres, prospection et développement auprès de Grands Comptes Publics, réalisation et rédaction de devis et de contrats, cotations de prix, négociation de contrats.

Affaires signées: SERM, Communauté Urbaine de Lille (CUL), Communauté Urbaine de Dunkerque (CUD), …

Formations complémentaires

Diplome de la FBCCI

FBCCI - Anglais des affaires

2000 à 2001

BTS de Commerce International

Lycée Sainte Geneviève de Montalembert - Commerce International

1995 à 1997

Certificat Communication et Leadership

Dale Carnegie - Communication et leadership

2018 à 2018

https://www.dalecarnegie.com/en
https://www.dalecarnegie.com/fr

Bac STT-ACC

Lycée Passy-Saint Honoré - Sciences et Technologies Tertiaires - Action et Communication Commerciale

1993 à 1995

Parcours officiels

EDC – MKG – 2001

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Courant

Français - Langue maternelle

Créole haïtien - Notions

Compétences

Vente de solutions informatiques
Dix-sept ans d'expérience dans la vente de solutions informatiques (Software, hardware, services) auprès de Grands Compte, de PME et de Comptes Publics.
Management d'une équipe commerciale
Management d'une équipe commerciale de huit personnes: trois Ingénieurs Commerciaux, deux Commerciaux Sédentaires, une Assistante Commerciale, deux Ingénieurs Avant-Vente.
Sociétés d'Economie Mixte
Vente de logiciels et de services à des collectivités locales et des SEM
Logiciel
Matériel et services
Vente de systèmes informatiques à des PME-PMI
Des Grands Comptes Internationaux et Publics
Transport Management System
Warehouse Management System
Management de commerciaux et vente de systèmes informatiques de TMS et WMS à des Grands Comptes Internationaux
Vente solution informatique en mode SaaS d'alertes et de gestion de crises
Vente de solutions informatiques de protection et de monétisation de logiciels
Management de Projet
Leadership
IOT
SaaS
Progiciel
M2M

Centres d'intérêt

  • Sports : sports nautiques
  • running
  • natation et fitness. Voyages : USA (7 mois)
  • Angleterre (18 mois)
  • Espagne (4 mois)
  • Ecosse
  • Italie
  • Belgique
  • Yougoslavie
  • Baléares
  • Tunisie
  • Egypte
  • Turquie
  • Grèce
  • Portugal
  • République Tchèque
  • Autriche
  • Allemagne et Guadeloupe. Politique. Pilotage de drone de loisir: DJI Mavic 2 Pro.